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2014年第一季度影像儀市場出現(xiàn)第一次高峰
根據(jù)以往幾年影像儀的市場銷售情況分析，我們今天一開年就起了個好頭。怎么說呢？我們從年年的季度銷售業(yè)績表上可以明顯看出，今天的銷售要比過去數(shù)年高過30個百分點。對這一優(yōu)秀的戰(zhàn)績，我們值得表揚，更值得學習和分析。只有在分析和學習中，總結(jié)市場運作經(jīng)驗，總結(jié)正確的銷售策略的重要性，乃至在以后的每年，開春之際都有豐碩的戰(zhàn)果。
首先，我們得指出的是銷售策略的調(diào)整。我們把線上和線下進行緊密結(jié)合，流程上進行合理疏通。一旦客戶通過互聯(lián)網(wǎng)來找到我們，并有意向咨詢我們的影像儀的時候，我們的客戶人員就會第一時間把準客戶的資料轉(zhuǎn)發(fā)給專業(yè)的銷售人員。使之實行客戶與專家一對一的交流通道。中間沒有任何多余的信息中轉(zhuǎn)站。完全把線上咨詢和線下業(yè)務(wù)緊密結(jié)合在一起。
其次，我們有好的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，我們的主題是花最少的資金，卻要在互聯(lián)網(wǎng)布下最大的網(wǎng)，使有需要的用戶在更多，更廣，更深的地方都能看到我們的產(chǎn)品信息和廣告投放。顯然這種策略是正確的。較以往，我們每月要花掉2到3萬的資金投入（其中還不包含人員費用），一個月才幾十個網(wǎng)上詢盤；如今，我們每周只花不到2千塊的資金投入，卻周咨盤量超過30個。這就是顯著的成績。
第三，我們在全國線下布網(wǎng)，加強線下業(yè)務(wù)員素質(zhì)培養(yǎng)及行業(yè)準規(guī)要求，力爭上陣的兵個個都是“嗷嗷叫”。個個都能把當?shù)氐氖袌鲞M行地毯式挖掘。我們預算，整個中國（除去外貿(mào)），影像儀每年的新增需求量達到4~5萬臺左右（各種款式各種行程）。分散到國內(nèi)外幾個大的儀器品牌商，其余的到各小儀器廠商手里可達到5~8千臺的市場銷售量。做得好可以做到1萬，做得不好，一年也就幾百，1千左右。所以，只有我們在估算到市場的最大需求量后，才能做到地毯式，掃蕩式線下銷售。而事情我們做到了！
